الاعلان التسويقي

ربما كنت محظوظًا لأن فكرة عملك الأولية لبّت حاجة ازدهار عملك. ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، يمكن أن يبدأ النمو في التباطؤ - أو حتى الانحدار. يمكن أن يساعد وجود خطة كاملة لتسويق منتجاتك أو خدماتك والإعلان عنها في ضمان النمو المستدام لعملك.

الاعلان التسويقي

تعريف التسويق 

التسويق "يعني فقط إتاحة المنتجات والخدمات للعملاء الذين يحتاجون إليها ، مما يؤدي إلى أرباح لشركتك. تتكون خطة التسويق الناجحة من أربعة أجزاء:

  • التصور: حدد ما هو المنتج أو الخدمة ولماذا يريدها العميل
  • السعر: حدد سعرًا مناسبًا للمنتج أو الخدمة
  • الترويج: إستراتيجيات لإعلام العملاء المحتملين بالمنتجات أو الخدمات
  • التوزيع: طرق تقديم المنتجات أو الخدمات للعملاء

استراتيجية التسويق

عندما تفكر في استراتيجية تسويق ، ربما تفكر أولاً في استراتيجية "مبيعات". صحيح أن بيع منتج أو خدمة هو جزء مهم من التسويق. ومع ذلك ، يشمل التسويق العديد من الأنشطة الأخرى. تعتمد الأنشطة التسويقية التي تختارها على نوع المنتج أو الخدمة التي تقدمها. فيما يلي قائمة مختصرة باستراتيجيات التسويق الشائعة. تتداخل العديد من هذه الاستراتيجيات - والعديد من استراتيجيات التسويق تشمل الجميع في العمل. يتم سرد هذه الأوصاف أبجديا.

الإعلان: الإعلانات أو الرسائل المدفوعة مسبقًا لإعلام العملاء المحتملين بمنتجك أو خدمتك ؛ قد تشمل الصحف أو الراديو أو التلفزيون أو الإعلانات عبر الإنترنت

التحليل التنافسي: تحديد الشركات الأخرى التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة ، وتحديد نقاط القوة والضعف فيها ، ومقارنتها بنقاط القوة والضعف في عملك

خدمة العملاء: العمل مع العملاء الذين لديهم أسئلة أو مشاكل مع منتج أو خدمة

السعر: العثور على الأسعار بناءً على العديد من العوامل مثل تكلفة المواد والعمالة والإعلان وما يرغب العملاء في دفعه

تصميم المنتج أو الخدمة: يتم تحديده من خلال البحث والتطوير لخصائص منتج أو خدمة معينة

الإنتاج: إنشاء المنتجات

العروض الترويجية: طرق لإعلام العملاء بمنتجاتك وخدماتك ، بما في ذلك الإعلانات وأدلة الهاتف والعلاقات العامة والبريد المباشر والقسائم وشاشات العرض والمزيد مرة أخرى

العلاقات العامة: جلب الأخبار حول عملك أو منتجاتك أو خدماتك من خلال النشرات الإخبارية أو رسائل البريد الإلكتروني أو إعلانات مواقع الويب أو مصادر المعلومات "المجانية" الأخرى

البحث: تحديد احتياجات العملاء وفهم ما إذا كان المنتج أو الخدمة يلبي احتياجات العميل

البيع: المعاملات الفعلية لمنتجات وخدمات الشركة للعملاء

تتبع المبيعات: تحديد أرقام المبيعات والمبالغ والاتجاهات ذات الصلة ؛ يمكن استخدامها لتخطيط الإنتاج المستمر والمنتجات والخدمات الجديدة وأرباح الشركات والمزيد

النقل: نقل المنتجات من العمل إلى العميل

عند اختيار استراتيجيات وأنشطة التسويق ، ابدأ بالنظر في أهدافك العامة على النحو المبين في خطة عملك. تأكد من تحديد الأنشطة لكل مجال من مجالات التسويق الأربعة (الإدراك ، والتسعير ، والترويج ، والتوزيع). غالبًا ما يكون من المفيد الحصول على مشورة متخصص تسويق - سواء كان موظفًا أو مستشارًا.

الإعلانات

على الرغم من أن الإعلان هو جزء واحد فقط من خطة واستراتيجية التسويق الخاصة بك ، إلا أنه يمكن أن يلعب دورًا مهمًا في نجاح عملك. إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك على البدء:

تعرف على عملائك. يتضمن ذلك من هم عملاؤك الحاليون وأي عملاء مستهدفين آخرين وأفضل طريقة للوصول إليهم. أين يذهبون للحصول على معلومات حول هذا النوع من المنتجات أو الخدمات؟ ما الذي يجذبهم / يحفزهم؟

اعرف ما تبيعه. نعم ، أنت تبيع منتجًا أو خدمة معينة. بالإضافة إلى أنك تبيع شيئًا يلبي احتياجات العميل. ما هي ميزات المنتج أو الخدمة أو المزايا التي تلبي هذه الاحتياجات على أفضل وجه؟ هذا ما تريد الإعلان عنه.

اعرف هدفك. ما هو الهدف من حملة إعلانية معينة؟ لتحقيق مستوى معين من دوران؟ للحصول على عملاء جدد أو عملاء أكثر ثراء؟ الحصول على العملاء الحاليين لشراء المزيد؟

تعرف على ميزانيتك. ما الذي يجب عليك إنفاقه وكيف يمكنك زيادة ميزانيتك لتكون أكثر إنتاجية؟ يوصي العديد من الخبراء بإنفاق 3-5٪ من عائدك السنوي على الإعلانات. كم ثمن ذلك؟ هل تحتاج إلى إنفاق المزيد لاختراق سوق جديد؟

كن صادقًا مع نفسك. لا يجب أن يكون الإعلان صريحًا فحسب ، بل يجب أن يصور أيضًا عملك "الحقيقي" ، "الحقيقي" الذي قمت بإنشائه.

العمل مع محترف. سواء كان لديك موظفون ذوو خبرة في مجال الإعلان ، أو قمت بتعيين وكالة ، أو كنت تعمل مع متخصصين في مجال الإعلان في المجلات أو المحطات الإذاعية ، يمكنك إنشاء إعلانات أكثر فعالية من حيث التكلفة .

تعرف على هيكل الإعلان. تتضمن معظمها ما يلي: عنوان قوي ، وبعض النسخ الداعمة ، و "دعوة للعمل" ، واسم شركة ، وصورة. تأكد من أنهم جميعًا يدعمون بعضهم البعض وأن يضيفوا إلى هدفك العام: إجراء عملية البيع.

تتبع نتائجك. قم بإعداد نظام لتحديد الإعلانات التي تجذب العملاء. على سبيل المثال ، قد يسأل مندوب مبيعات ، "أين سمعت عنا؟" استخدم المعلومات التي تكتسبها لتحديد أفضل طريقة لإنفاق أموالك الإعلانية المستقبلية.

المنشور التالي المنشور السابق
لايوجد تعليق
أضف تعليق
comment url