ما هو الترويج؟ هل العروض الترويجية في التسويق مهمة؟

الترويج

إذا كنت متسوقًا ، فمن المحتمل أن تكون قد صادفت حملة ترويجية لمنتج مرة واحدة على الأقل. هذه هي الطريقة التي ينشئها البائعون أو المصنعون لتحفيزك على شراء سلعهم أو خدماتهم. اكتشف المزيد حول الترويج أدناه!

ما هو الترويج؟

العروض الترويجية هي فقط الأنشطة والطرق التي تساعد في تعزيز وتحفيز سلوك الشراء للعملاء ، مما يساعد الشركات على زيادة المبيعات والأرباح. وهذا يمنح العملاء مزايا معينة مثل الخصومات وقسائم الهدايا وما إلى ذلك. هذه إحدى الطرق التي تستخدمها العديد من الشركات لتعزيز الأنشطة التجارية.

مكانة الترقيات في التسويق

في نموذج المزيج التسويقي ، يعد الترويج نشاطًا مهمًا بين الأنشطة السبعة.

  • Product (المنتج): يمكن أن يكون المنتج في التسويق سلعة معينة يمكن امتلاكها أو أي خدمة. حيث سيشمل المنتج: الجودة ، الوظيفة ، التصميم ، الإنتاج ، التغليف ….
  • Place (المكان): تعتبر نقطة البيع جزءًا مهمًا من مزيج التسويق. لأن البيع من خلال قنوات التوزيع أو الوكلاء أو الوسطاء للعملاء أو البيع عبر الإنترنت له نهج مختلف تمامًا.
  • Price (السعر): سيتم احتساب تكلفة المنتج بعناية من تكاليف الإنتاج والعمالة والخصم …
  • Promotion (الترويج): هذا نشاط مهم ويتضمن العديد من العناصر المختلفة: العلاقات العامة ، والإعلان ، والترويج، وترويج المبيعات ... يمكن أن يساعد هذا النشاط في تحسين فعالية وكفاءة المبيعات.وعي العلامة التجارية للشركات.
  • People (الأشخاص): الأشخاص هنا مفهوم واسع جدًا ، بما في ذلك السوق المستهدف والأشخاص المرتبطين مباشرة بالعمل. يشمل هؤلاء الأشخاص الذين لديهم اتصال مباشر مع العملاء مثل موظفي المبيعات وموظفي الضمان وموظفي التوصيل وما إلى ذلك ….
  • Process (العملية): يعتمد ما إذا كان النظام يعمل بسلاسة أم لا بشكل كامل على العملية المضمنة في العمل. تشمل العملية: الخدمات المقدمة مثل التركيب والنقل ودليل المستخدم والضمان والصيانة …
  • Physical Evidence: لكي تكتسب المنتجات أو الخدمات ثقة العملاء ، من الضروري تقديم دليل "ملموس". وبالتالي ، يمكن للعملاء تصور الخدمات المقدمة بسهولة أكبر.

هل يجب تطبيق الترقيات ؟

إذا كنت تتساءل عما إذا كانت الترقية تكلف المال والوقت والجهد من الموظفين ، فهل يجب تنفيذ الترقية؟ الجواب هو نعم على الاطلاق. لأن الفوائد التي يجلبها تنظيم العروض الترويجية ستكون أكبر بكثير إذا كنت تعرف كيفية الحساب. بالإضافة إلى تحقيق أهداف العمل مثل المبيعات ، وعدد العملاء الجدد ، والتعرف على العلامة التجارية ، وزيادة معدلات التحويل ، وتصفية المخزون ، وما إلى ذلك ، يعد هذا أيضًا خيارًا تنافسيًا للمنافسين. ستكون العروض الترويجية في بعض الأحيان "سلاحًا" لك لكسب حصة في السوق وقلوب العملاء.

بالطبع ، كل شيء له جانبان وكذلك الترقية يؤدي إنشاء العروض الترويجية في كثير من الأحيان أيضًا إلى انخفاض قيمة العلامة التجارية أو خلق عادات سيئة للعملاء. ومع ذلك ، فإن معظم طرق التسويق أو الحملات من هذا القبيل. من المهم أن تضع خططًا محددة لتتمكن من تحسين البرنامج واستخدامها بحكمة.

كيفية بناء عرض ترويجي ناجح

على الرغم من أن تنظيم العروض الترويجية يكلفك المال والوقت لإضفاء قيمة على العملاء ، إلا أنه ليست كل الحملات فعالة ، على الرغم من الترويج لها بشكل كبير من قبل. بالطبع هناك العديد من الأسباب لذلك ، لكن المشكلة الأساسية التي تحتاج إلى التغلب عليها أولاً هي التخطيط. لأنه لم يكن من المقبول إنشاء إعلانك الترويجي على الورق من البداية. وعندما تم نشره ، اكتشفت أن هناك الكثير من نقاط الضعف.

إليك كيفية إنشاء عرض ترويجي بخطوات تساعدك على ضمان أكثر فعالية.

•    الخطوة 1: حدد أهدافًا واضحة - حدد جمهورك المستهدف.
•    الخطوة 2: وضع خطة التنفيذ.
•    الخطوة 3: تحديد مصدر الميزانية للبرنامج.
•    الخطوة 4: تحديد موعد تنظيم البرنامج.
•    الخطوة 5: إجراء الاتصالات والترويج للبرنامج.
•    الخطوة 6: نشر الخطة والمتابعة بانتظام.
•    الخطوة 7: تلخيص وتقييم النتائج المحققة.

يجب الترقيات في موسم الذروة أو الموسم المنخفض؟

التوقيت مهم جدا في تنفيذ الترقيات. يمكن أن يمثل جزءًا كبيرًا من نجاح الحملة. لذلك ، عند وضع سياسات الترويج، يجب على الشركات أيضًا أن تأخذ الوقت الكافي للبحث عن الوقت "الذهبي" للترقية. ومع ذلك ، فإن وقت الترويج لا يزال يعتمد على خصوصية الصناعات والعناصر ويمكن تقسيمه إلى نوعين:

  • يعتمد التوقيت على دورة حياة المنتج: يمكن أن يساعد: الترويج في هذا الوقت الشركات على التحكم بشكل أفضل في كمية البضائع المباعة في السوق ، وتجنب المخزون والمناسب لكل مرحلة من مراحل الأعمال.
  • التوقيت الموسمي للصناعة: هناك موسمان على أساس الموسم وهو موسم الذروة والموسم المنخفض. موسم الذروة مناسب ، لكن المنافسة ستكون عالية جدًا. في المقابل ، في الموسم المنخفض ، تكون المنافسة أقل ، لكن هذا يعني أنك بحاجة إلى تقديم مزايا لا يحصل عليها العملاء غالبًا في أوقات أخرى.

لطالما كان الترويج شكلاً من أشكال الأعمال التي يطبقها الأفراد والعائلات. ومع ذلك ، ستكون هذه "فطيرة سهلة" فقط إذا توصلت إلى خطة محددة. تعد نفسك بالكامل من المعرفة والمهارات والخبرة إلى الأفكار والأدوات للتنفيذ. تابع واحصل على مزيد من المعرفة المفيدة حول الترويج والتسويق.

المنشور التالي المنشور السابق
لايوجد تعليق
أضف تعليق
comment url